谈判是不同的利益主体为解决冲突，就一项涉及各方利害关系的标的物，反复调整各自目标，在满足己方利益的前提下取得一致的过程。在社会依赖性与经济依赖性日渐显著的今天，谈判在采购活动中显示出重要的意义和作用。《政府采购法》规定，谈判是竞争性谈判、单一来源采购这两种采购形式的必经环节[1]。

　　1　APRAM谈判模式

　　2　APRAM谈判模式在独立学院采购中的应用构想

　　3　结束语

　　合作理论主要代表人物乔尔·布利克与戴维·厄恩斯特在《协作型竞争》一书中提出：对多数全球性企业来说，完全损人利己的竞争时代已经结束[8]。在利益兼顾、趋利避害的原则下，在独立学院采购中践行APRAM谈判模式具有重要意义。

　　参考文献

　　[1]　中国政府网.[EB/OL].http://www.gov.cn/gongbao/content/2002/content_61590.htm.

　　[2]　冯亚华.商务谈判[M].北京:清华大学出版社,2009.

　　[3]　冷柏军.国际贸易实务[M].北京:中国人民大学出版社,2012.

　　[4]　洪家芬.基于项目化管理的独立学院实验室建设模式探讨[J].实验室研究与探索,2013,32(1):162-164.

　　[5]　江雪松.试论高校采购的效能优化[J].实验技术与管理,2005,22(8):135-138.

　　[6]　中国政府网.[EB/OL].http://www.gov.cn/flfg/2008-03/07/content_912242.htm.

　　[7]　张祥.国际商务谈判:原则、方法、艺术[M].北京:社会科学文献出版社,2014.

　　[8]　Joel Bleeke,DavidEmst.协作型竞争:全球市场的战略联营与收购[M].成都:四川人民出版社,1992.

洪家芬 北京理工大学珠海学院